ini materi penutup , materi terakhir
setelah menerima 3 materi ini, maka diharapkan teman2 sdh siap kebanjiran order
dan bisa setiap hari closing
TARGET MARKET (TM)
kenapa materi ini jadi sangat penting?? karena mereka adalah mangsa kita
salah TM maka produk pasti gak laku
contoh mudah aja… jual lingerie ke nenek2😂 ini salah TM yg extrim
ini akan berhubungan dengan status sy mengenai ketakutan kalau banyak yg jual produk yang sama
target market adalah orang atau badan atau kelompok yang bisa kita prospek untuk menjadi pembeli kita
jadi kalau mereka TIDAK MUNGKIN beli produk kita, itu bukan TM kita, simple yaa
trus kalau kita jual baju muslimah …. TM nya pasti wanita islam kan?? tapi itu terlalu besar ruang lingkup nya
wanita muslimah yang seperti apa??
nah ini perlu di spesifikkan lagi
Dengan mengarah pada market yang lebih spesifik maka bukan berarti kita memisahkan diri dari orang-orang yang bukan merupakan target market kita…. tapi dengan adanya target market yang jelas maka ini akan membantu kita untuk fokus pada strategi marketing yang lebih tepat sasaran.
strategi marketing dengan target market yang tepat akan lebih mudah untuk diterima, efisien, efektif dan mampu menjangkau klien potensial serta menciptakan sales.
Ada enam langkah cerdas yang harus dilakukan ketika menentukan target market
1. Kenali Siapa Customer kita
Siapa customer kita sekarang dan mengapa mereka membeli dari kita ?
kita bisa mencari kesamaan karakter dan kesukaan dari customer kita .
Dengan mengetahui siapa dan seperti apa karakter dari customer kita maka kita bisa mulai menyasar orang-orang dengan karakter dan kesukaan yang sama.
2. Kenali siapa kompetitor kita
Mengetahui siapa kompetitor kita merupakan salah satu cara untuk mengetahui siapa target market kita loooh….
siapa orang-orang yang dituju oleh kompetitor kita ?
siapa customer mereka saat ini?
bagaimana startegi marlketing mereka??
3. Analisa Produk atau Service Yang kita Jual
Dalam menentukan target market , sebaiknya kita melakukan analisa pada produk yg kita jual.
Buat daftar spesifikasi dari masing-masing produk atau jasa yang kita jual.
Buat juga secara detail keunggulan dan keuntungan yang bisa didapat orang dari produk atau service tersebut.
4. Pilih Demografi Yang Spesifik Sebagai Target Market
daerah yang mungkin kita jadikan sasaran… yg mungkin akan membeli produk kita kita harus menganalisa target market kita berdasarkan kebutuhan mereka akan sebuah produk
berikut beberapa faktor yang harus dipertimbangkan dalam menentukan target market:
• Umur
• Lokasi
• Gender
• Pendapatan Perbulan
• Tingkat Pendidikan
• Status
• Pekerjaan
• Latar Belakang Etnis
buat secara detai siapa TM kita dr setiap faktor ini, sehingga akan sangat jelas terbaca siapa TM kita secara sepsifik
5. Pertimbangkan Psikografi dari Target Market
Psikografi merupakan hal yang harus di pertimbangkan dalam membidik target market.
Psikografi merupakan hal-hal yang berhubungan dengan karakter pribadi dari seseorang seperti didalamnya:
• Personality
• Attitudes
• Values
• Interests/hobbies
• Lifestyles
• Behavior
kita bisa menganalisa dan membuat strategi bagaimana produk atau jasa yang kita tawarkan bisa sesuai dengan lifestyle dari target market kita .
- bagaimana dan kapan mereka akan menggunakan produk tersebut?
- Fitur atau spesifikasi apa yang paling menarik buat mereka?
- Media apa yang akan mereka cari untuk berburu informasi?
- Apakah mereka membaca koran, mencari informasi di internet atau menghadiri acara-acara tertentu?
saya jadi ingat cerita teman saya , dulu saat SMA…
ibu nya ingin sekali anak nya jadi dokter, tapi kemampuan belajar anak nya membuat dia tidak mampu masuk kedokteran, maka sang ibu mengharuskan sang anak menjadi perawat atau bidan
kenapa?? kata ibu nya minimal kamu harus jadi ISTRI DOKTER
jadi kamu harus berada di lokasi dimana dokter dokter itu berada..
hmm…. ternyata sang ibu mengerti tentang ilmu TM yaa😂😂
6. Evaluasi Keputusan
ketika kita telah memutuskan target market tertentu, kita harus mempertimbangkan beberapa pertanyaan dibawah ini:
• Apakah ada cukup banyak orang yang sesuai dengan kriteria target market kita?
• Apakah target market kita benar-benar akan mendapat keuntungan dari produk kita?
• Apakah kitasudah memahami apa yang mendasari target market dalam mengambil keputusan?
• Bisakah target market kita menerima produk yang kita tawarkan?
• Apakah kita bisa menjangkau target market yang akan kita tuju?
nah sekarang gimana caranya menerapkan ilmu dasar TM ini ke usaha kita??
saya paling sering dapat pertanyaan
gimana um cara nyari TM…. tentu kita tidak boleh menambahkan sembarang teman,
kita harus lebih cermat dan teliti lagi , siapa yang akan kita jadikan teman di Facebook, jika kita salah menambahkan teman yang tidak termasuk target pasar kita, maka promosi kita di Facebook hanya bernilai kecil koversinya. Lalu, bagaimana cara mendapatkan teman di Facebook sesuai target pasar kita?
kalau kita jual baju muslim
kemana kita mencari mereka?
dimana TM kita berkumpul??
ada yang pernah tau facebook graph??
atau bisa langsung ke notes nama yg tertera disamping itu
Misalkan kita ingin menjual ‘Kaos’, maka tentunya kita harus mencari beberapa teman yang tertarik dengan kaos ataupun desain kaos. Kita bisa menggunakan Facebook Graph untuk mencari kriteria orang yang akan kita cari untuk kita jadikan teman kita di Facebook.
kita bisa mencari grup2 sejenis produk kita
grup2 hobby yang berhubungan dengan produk kita
grup2 lifesyle t=yang kira2 sesuai dengan produk kita
setelah itu ngapain??
add orang2 yg komen ‘ berapa sis?”
ini harga nya brp?
atau orang2 yang aktif di grup
trus setelah di add diapain?? INTERAKSI
spy dia masuk ER kita..
sy pernah ngetes, ada orang yang saya tidak suka dengan status2 galaunya
saya bener2 tidak pernah like dan komen sama sekali
1 bulan org itu hilang dr timeline saya
nah kalau kejadian ini atau org itu TM kita??
aduh betapa rugi nya kehilangan kesempatan
dan TM ini sangat menentukan apakah produk kita laku atau tidak
jangan pernah jual berlian ke orang yg belum punya mobil
dapat gak logika nya kenapa???
atau
jangan pernah jual baju murah ke orang yang mobilnya ferari
faham yaa maksudnya???
nah kalau sekarang ada orang yg bilang produk kita MAHAL
maka sudah faham kan????
bukan produk nya yang salah tapi TM nya
saya baru 1 minggu upload gamis premium merek EZ
tau harga 1 set gamis nya?? 750rb
dan hari ini saya closing cukup banyak…bahkan malam ini barusan saya closing 3 pc
1 nya kirim ke jerman
dan tidak ada yang menawar !!!
tapi …banyak juga yg inbox begitu tau harga nya langsung mundur
2 situasi TM yang berbeda. yg mundur itu bukan TM nya
yang closing itu sesuai TM nya
silakan temukan TM anda….
dan nikmati closing setiap hariii…
demikian… smoga bermanfaat ….
